2022年12月10日 老板都在看！！越是难熬，越要做好几件事
2022年12月10日农历十一月十七，星期六，努力让每一天都过的美好……
稻盛和夫先生说，身处世界性经济萧条中，需要把萧条当作成长机会的心态，同时，根据自己在石油危机时的切身经验，具体阐述了针对萧条的对策。每一次突破萧条的困境都巩固并强化了京瓷的经营基础，使京瓷能够顺利成长发展直到今天。由此可见，越是逆境，越是要回到经营的原理原则。
樱花在春天开，据说冬天越是严寒，春天越是樱花烂漫。企业也好，个人也好，都要把逆境作为动力，实现更大的飞跃。以下是稻盛先生给企业逆境生存的建议。
01 请坚定“萧条是成长的机会”的信念
首先，有一点希望与大家取得共识，就是要以积极开朗的态度去突破困境。
萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚韧不拔，下定决心无论如何也要闯过这道难关。决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。
其次，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。
20世纪70年代的石油危机，80年代的日元升值危机，90年代的泡沫破裂危机，21世纪初的IT泡沫破裂危机，我们经历了各种各样的经济萧条。每次面临萧条，作为经营者的我总是忧心忡忡，夜不成眠。但是，为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈甚至两圈。
从这些经验当中，我坚信“应当把萧条视为成长的机会”这样一个结论。
02 萧条时期，全体员工都应成为推销员
员工平时有不同的工作岗位，也都会有好的想法、创意、点子；这些都可以拿到尝试，唤起客户的潜在需求，这件事全体员工都要做。
营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。
生产人员有了销售的经验，也就理解了销售人员的辛苦，同时销售人员也会感谢生产人员，这样就会促进两者的和谐，有利于双方更好地配合，更好地展开商务活动。
缺乏为客户尽心尽力的精神，想要在萧条期获得订单是不可能的。让缺乏这种经历的人当企业的干部，企业很难经营好。
不管是搞生产的还是当会计的，任何部门的人，让他们都经历在别人面前低头讨订单的辛苦，这是非常重要的。正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难，经营企业有多难，特别是营销部门以外的干部，让他们有切肤般的体验是很重要的。
03 正因为是萧条期，才最适合开发新产品、新商品
萧条时期努力开发新产品、新商品非常重要。订单量急剧减少，仅靠老产品不能确保销售额。但是即使在萧条时，也肯定有市场需求的产品。
那到底是什么呢？在开展“高层外交”，在领导者亲自跑客户、跑市场的过程中，你就能发现，就能掌握市场的需求。
只要是市场需要的，我们就做、就开发，这样非常有助于新产品的开发。企业必须在各方面努力钻研创新，为景气度恢复时的飞跃打下坚实的基础。因为这时事关企业生死存亡。
04 越是萧条，越要彻底削减成本
萧条时期竞争愈加激烈，眼看着订单数量和单价不断下降，这时仍要维持盈利、仍要挤出利润，必须彻底削减成本，成本的下降程度要大于价格的下降才行。
但平时企业在削减成本方面，做过很大努力，一般人都认为“太难了，不可能”，但这是不对的，“削减成本要从认为不可能时重新开始！”
看似干的毛巾还要再用力拧，要努力彻底削减成本。人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，一切都要重新审视，各方面的费用都必须彻底削减。
“现在的制造方法真的是最好的吗？有没有更便宜的材料？”对过去的做法从根本上进行重新研究改进，坚决进行全面性变革，这一点非常重要。在组织的统合、废除等软件方面也要动手术，彻底地合理化，坚决削减成本。
要努力通过降低产品的成本，来降低整个企业的盈亏平衡点。因为萧条不可能无限持续下去，如果能够打造出在接近极限的低价格下，仍能做出利润的企业体质，等到经济复原、订单恢复时，利润率将会迅速增长。
也就是说，在萧条期，企业在价格低、销售额低的情况下仍能产生利润，这种肌肉型的企业体质一旦形成，当经济复原、销售额恢复时，就会成为高收益企业。萧条期正是增强企业体质的好机会。
经济好的时候订单很多，为了完成这些订单就要全力以赴。即使想要削减成本，员工也不会认真实行，但到了萧条期，全体员工都会非常认真，努力降低成本。
从这个意义上说，只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一机会。
05 萧条是构建企业内部良好人际关系的绝好机会
萧条就是考验劳资关系的试金石。
在困难的局面之下，职场和企业的人际关系受到考验，同甘共苦的人际关系是否真的已经建立，职场的风气、企业的风气从正面受到考验。
从这个意义上讲，萧条是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会，经营者应趁此机会努力营造更优良的企业风气，这一点十分重要。经营者要爱护员工，员工要体谅经营者，互相帮助，互相扶持，必须建立这样的关系。劳资双方持有同样的观点，共同谋求企业的发展，应该形成这样的企业风气。
06 始终以利他之心经营企业避免裁员
当前我们企业所处的环境非常严峻。有些企业因为决算无法取得平衡而请求银行放贷，结果使企业陷入困境。不管遇到怎样的困难，我们经营者不能只考虑自己如何生存。我们要与员工风雨同舟，互相提携，共渡难关。
如果经营者把“利他之心”，关爱、慈悲之心放在经营的核心位置，当遇到萧条、工作量减少、不再需要临时工时，正式工——从总经理到普通员工，都从自己每个月的工资中拿出一部分，将临时工留下来。当萧条过去后，那时临时工就会说“公司真好”，他们会更加努力地工作。
因为形势严峻，我想大家都愿意抱团取暖、共同承受和应对困难。