2022年12月3日 老板都在看！！销售人员的成功，与三个因素高度相关
2022年12月3日农历十一月初十，星期六，努力让每一天都过的美好……
1、12月2日上午，中国楼宇建设集团有限公司与科顺防水科技股份有限公司（股票代码300737）在佛山签订防水材料战略采购协议。根据协议约定，中国楼宇指定科顺股份为 2022-2025年度的防水材料战略供应商，采购其价值1亿元人民币的防水材料。
2、华谊钦州化工新材料一体化基地二期项目聚氯乙烯（PVC）装置首批聚氯乙烯产品顺利下线，标志着钦州基地二期项目正式建成投产。该项目为“沪桂合作”示范项目，总投资约900亿元，涵盖现代煤化工、轻烃裂解、盐化工、石油化工下游四大产业链，分三期实施。
3、12月2日，PPG宣布已完成对中国安徽省黄山市粉末涂料生产企业黄山华佳表面科技股份有限公司的收购。
4、东大化学高质量培育产业集群，加快推进氯碱资源项目招商进度，其环氧树脂项目已获得双碳基金10亿元支持
5、湖南鹰派新材料有限公司“年产2000吨水性涂料项目”进入环评受理和公示阶段。该项目投资800万，占地面积1480平方米。
6、东丽碳纤维欧洲公司（Toray Carbon Fibers Europe）决定投资约1亿欧元，在位于法国西南部的工厂新建一条生产线，以响应绿色能源和航空航天市场的需求。
7、长江环保集团近两日先后预中标22亿元的宜昌市清江水系连通生态修复工程（二期）及高铁新城水源保障工程PPP项目以及超16亿元的苏州市吴江区农村生活污水治理PPP项目。
8、12月1日16时35分，鞍钢众元产业公司金属结构公司作业人员在包保运营的第二烧结作业区脱硫塔下清灰作业时，脱硫塔塔斗脱落，致8人被脱硫灰埋压，现场正在全力组织救援。事故原因正在调查中。
9、近期，十部委发布正式发布公告调整修订《危险化学品目录（2015版）》，新规将于2023年1月1日起施行。根据GB30000.7-2013《化学品分类和标签规范 第7部分：易燃液体》，闪点不大于93℃的液体，为易燃液体。其中，闪点不小于23℃且不大于60℃的液体，属于易燃液体类别3；闪点大于60℃且不大于93℃的液体，属于易燃液体类别4。
10、生态环境部会同国家发展改革委、工业和信息化部征集并筛选了一批清洁生产先进技术，编制形成《国家清洁生产先进技术目录（2022）》（公示稿）。
有一个主流观点认为，决定销售业绩的最重要因素，在于其与客户相处的时间长短。但最近的研究却发现了一个更为决定性的因素，即销售人员在公司内部的人际网的规模和质量。
通过人员分析，可以让公司了解更多使最成功的销售人员脱颖而出的行为。在分析公司VoloMetrix，我们最近根据一家大型B2B公司数千名员工在六个季度内完成定额的数据，对其销售队伍进行了研究。撇开所销售产品、销售对象及销售人员所在地，成功的销售与以下三个因素高度相关：
第一：与客户和潜在客户相处足够多的时间
第二：在自己组织内拥有一个庞大而健康的人际网络
第三：与管理人员及自己组织内的高级人员相处，并获得他们的关注
第一个因素是广为认可的，增加与客户相处的时间是大多数销售领袖和顾问的重中之重。不幸的是，对于一个糟糕的销售人员来说，简单地增加与客户的相处时间并不太可能起到很大作用，相反还可能会起到反作用。想象一个糟糕的销售人员试图向你推销产品；再想象一下他花双倍的时间向你推销产品。
相比较而言，第二和第三个因素不太明显，但却极为重要。
企业采购人员经验丰富，并且在谈判过程中对采购意向非常明确。他们寻找的销售必须可靠，能清楚他们的需求所在，而且能够快速有效地解决他们的问题和顾虑。要想做好这一点，一个销售人员必须在正确的时间、正确的地点、使用正确的技巧找到正确的人。不仅如此，销售还需了解怎样使交易得到内部批准，在必要时获得管理权限，以及全面了解整个公司在当前交易及其他交易上可以提供给买家的服务。
从调研的分析结果来看。顶级销售人员每个季度以会见潜在客户开始。但随着时间推移，他们会见客户的时间开始下降，但同时他们的内部网络开始扩大。
业绩欠佳的销售人员行为类似，但数据较差，其与客户相处的时间总体少了25%，其内部网络小了20%，其与高层管理人员相处的时间少了20%。
诚然，这些特征是难以衡量的。但是我们的研究（已经多次重复但每次获得类似结果）以及类似研究已证实，内部网络和行为指标与销售效率高度相关。
更令人欣喜的是，这些指标是可以付诸行动的。通常，表现最好的销售人员并不知道他们与其他人的不同点；而表现欠佳的销售人员想要变得更成功，但却不知道方法。此外，管理人员可能并不明白或不太明白其与员工的互动在多大程度上直接影响了销售业绩。通过人员分析指标，公司可以在整个销售组织为员工、管理人员和高管提供一套透明、详尽的方法，衡量他们的活动，更为重要的是，重点提倡可以导致成功的因素。