2022年12月1日 老板都在看！！只有目标，没有策略是完全不行的
2022年12月1日农历十一月初八，星期三，努力让每一天都过的美好……
1、亚士防水材料推出“轨道交通地下工程防水系统解决方案”，成功入选合肥轨道交通4号线TJ6B标段（瑶海区路段）成为防水材料供应商。
2、立邦工业涂料（上海）有限公司被认定为绿色工厂（四星），立邦涂料（中国）有限公司被认定为绿色供应链管理企业（四星）。
3、澳大利亚公司Silanna UV介绍了新开发的UV-C LED技术在硝酸盐传感应用，有望提供更清洁、更安全、不受硝酸盐污染的饮用水。
4、关西涂料株式会社发布通知，决定收购粉末涂料业务公司CWS Lackfabrik GmbH（“CWS Group”）的所有股份。该企业总部位于德国杜伦，拥有150多年历史，在欧洲和美国经营粉末涂料业务和合成树脂业务。公司拥有约250名员工，年营业额约为1亿欧元（约合人民币7.37亿元），净利润为592万欧元(约合人民币4360万元)，粉末涂料的产量约为18000吨。
5、美联新材发布公告称，公司与四川省宣汉县政府签署招商引资协议。未来将投资100亿元建设“年产230万吨新能源及高分子材料产业化建设项目”。项目一期预计投资30亿元，2025年6月底前试生产。
6、中国石化自主开发的首套氦气提纯装置在重庆石油LNG工厂一次开车成功，顺利产出合格高纯氦气。该项目可年产99.999%高纯氦气20吨以上。
7、万华化学集团股份有限公司宣布下调2022年12月份中国地区MDI价格，聚合MDI挂牌价16800元/吨（比11月份价格下调1000元/吨）；纯MDI挂牌价20000元/吨（比11月份价格下调3000元/吨）降幅达34%。
8、液体环氧树脂市场仍然偏弱运行，市场价格最低的已经跌至15000元/吨附近槽车送到，后市价格下探至14500元/吨或更低。原料端双酚A市场持续走跌，市场商谈价格在10600-10700元/吨，短线市场清淡整理仍将偏弱运行。
9、国际权威人士表示，根据数据显示，全球涂料的需求量正在下降，能源危机的加剧，使得原材料价格并没有因此而降低，今年全球各国的GDP增幅将在2.9%到3%之间。预测2022年至2024年全球主要涂料市场的增长态势，增幅将分别为1%、2%和3%。
10、粉末涂料的行业标准更新，HG/T 2006-2022《热固性和热塑性粉末涂料》将代替原HG/T2006-2006《热固性和热塑性粉末涂料》，将于2023年4月1日正式实施。
11、东华能源(宁波)新材料有限公司丙丁烷资源综合利用项目，进行环境影响评价第二次信息公示，项目总投资102.8亿元，新建一套100万吨/年PDH（丙烷脱氢）、两套40万吨/年PP(聚丙烯）、一套24万吨/年顺酐联产20万吨/年BDO（1,4丁二醇）、一套10万吨/年PBAT（苯二甲酸-己二酸丁二酯）装置。
明年目标2000万，jump目标3000万，针对完成这个目标，应该如何拆分，拆的过程中应该注意什么？
俞朝翎：重点在于，你要想清楚你今天做的事，跟明天想做的事是不是一样的。今年2000万，明年3000万，3000万的策略跟2000万的策略有没有区别。
在过程中，你的新产品有没有增加，老产品维护所做的动作和以前有没有不同，这两个问题，无非就是宽度或者深度的问题。
只有目标，没有策略是完全不行的。
每天上10款新的产品，这10款新产品，是不被大众所接受的产品，还是大众都受欢迎的新产品？
量和质量是不一样的，要有清晰的描述。
除了新产品，老产品策略是什么？哪些要淘汰，哪些要更新，要有清晰的做法。
如果你不能清晰地定义清楚，一定会遇到问题的。如果今天是一个不负责的员工，上10款新的产品时，他事实上可以做得很随便，因为他找不出来最流行、最能卖的是什么？
上述是从产品维度去拆，光从产品本身去拆，是不行的，因为业绩=SQL数*客单价*客户数。
光更新产品，人流量没有提高，业绩还是不会有所提高的。每天的人流量，如何才能变得更高？要么就是花钱投入比以前更多，每款产品要投入6万块钱。电商的核心就是流量，那除了付费投入，有没有免费流量呢？
流量是关键的关键，保障流量，其他动作才有意义。
其次是转化率，怎么能让合适的人群来不断进到店铺中，多久更新一次？
这个数据，你得要根据你的业务数据报表来看。转化率，背后是技能的提升。围绕技能，你要做的是培训的设计、资源协调与支持，通过复盘会，共同提高技能。
第三，既然是2000万到3000万，那要不要加人，要加多少人？
每加一个人，就是成本，你得要有清晰的培训计划。如何培养新人，到底培养多少人？需要多少个人，才能筛选出合适的人？
比如月初我的招人计划是5个，但事实上我只需要留2个就行，剩下3个是一定要淘汰的。
第四，老客户维护。在亚马逊，它不像国内老客户，有一套管理体系的。
但是老客户的复购，事实上是很重要的。因为他们对你的产品，都是越来越了解，越来越喜爱。
最后，是心态，量和技能决定能不能干好，心态则决定愿不愿意去干。
围绕心态，可以通过裸心会、PK激励等方式，提升团队的战斗状态。针对这几个维度，不同层级的人，对应不同要求。
比如基层主管，在数量上主要做数据监测，拿结果；在技能上要求做培训、陪访、现场演练；在心态上要关心和辅导员工，善于发现并抓住有价值的案例去激发员工。
任何目标的达成，既需要理性的拆解和推演，也需要感性的相信和乐观心态。
感性才会带来爆发力，超出预期的目标。