2022年11月13日 老板都在看！! 社交电商的三个致命错误
2022年11月13日农历十月二十，星期日，努力让每一天都过的美好……
1、河南省工业和信息化厅等7部门联合发布《河南省化工园区建设标准和认定管理办法（试行）》，提出省级审核总评分70分及以上的园区，认定为化工园区；省级审核总评分70分以下的园区应限期整改，整改期限原则上不超过1年，整改期间不得新建、改扩建化工项目（安全、环保、节能和智能化改造项目除外）。整改完成后，需重新申请省级认定。
2、安徽工业大学材料科学与工程学院张世宏教授团队领衔的项目《抗磨耐蚀高温涂层材料关键技术及产业化应用》荣获安徽省科学技术奖科技进步一等奖，这是张世宏教授团队继2019年之后第二次获此殊荣。
3、中国建筑防水协会发布了关于2022年度“建筑防水行业科学技术奖——工程技术奖（金禹奖）”评选结果公示。东方雨虹、新世纪京喜、北新防水、凯伦、科顺、辽宁大禹、卓宝、洪雨建设、跨世纪洪雨、圣洁、中建建友、湖北九阳、蓝翎环科、山西四建、潍坊宏源等防水企业申报工程上榜。
4、工业和信息化部办公厅、中国工业联合会发布了“2022年第七批国家级制造业单项冠军企业（产品）名单”，江西广源化工有限责任公司荣膺“单项冠军示范企业”称号。
5、第二十四届高交会将于11月15-19日在深圳举办，本届高交会主题为“科技改革驱动创新，科技创新驱动发展”。
6、据官方信息，江西锂电新能源产业仅1-8月规模就达到541.3亿元、同比增长1.2倍，全年有望突破千亿大关。先后引进宁德时代、国轩高科、吉利科技、欣旺达、蜂巢能源、比亚迪等一批锂电头部企业投资超百亿元项目落户，国内动力电池十强企业中已有6家落户江西，总投资金额远超千亿，规划产能超300GWh。
7、近期，巴斯夫、陶氏、万华等大型化工企业相继发布今年第三季度业绩报告。报告显示，这些企业的销售业绩仍普遍实现增长，但受全球经济萧条、能源原料成本高企等因素影响，部分企业遭受盈利冲击。
8、中国汽车工业协会11月10日发布的数据显示，10月份，我国汽车产销量分别达259.9万辆和250.5万辆，同比增长11.1%和6.9%，产销保持稳步增长态势，汽车市场自主化智能化进程加快。
9、近日，由中交一公局集团承建的河南省首座全地下式污水处理厂——郑州市南曹污水处理厂主箱体封顶，标志着主体工程完工。
10、近日，河北省政府办公厅印发《关于进一步吸引京津科技成果在翼转移转化的若干措施》吸引更多京津人才、科技成果等高水平创新要素向河北集聚，进一步构建“京津研发、河北转化””模式。
11、11月9日，北京市发展和改革委员会公示北京市创新型绿色技术（替代能源生产、能源节约、农林、交通运输等领域）拟推荐目录（2022年版），包括污水处理工艺技术、燃气锅炉超低氮燃烧技术、垃圾焚烧发电厂智慧运维系统等技术。
如何在商业中正确应用社交元素，也是大家比较关心的问题。
理论上，作为内容电商+信任电商+直接结合的一种模式，社交电商是有非常美好的发展前景的，也符合曾鸣教授提出的S2b2c模型。
但是，由于急功近利思想作祟，以及资本推波助澜，国内社交电商都犯了三个致命的错误，自己把自己给做死了：
第一，产品不够极致，不能给客户惊喜，甚至主要卖收智商税的商品。
社交电商成立的基点是商品超出客户预期，客户有了“消费者剩余”之后，发自内心想要向身边朋友推荐。
但是，目前社交电商卖的国民品牌，与京东、天猫、直播间相比，大多数并没有价格优势。而自己开发的自主品牌，大多数为面膜、保健品等收智商税的商品。根基不稳，势必不能长久。
第二，层级多，分佣比例过高。
社交电商成立的一个基础是：利用KOC的影响力和信任关系，节约开店、营销成本，让利给消费者，同时小b得到部分佣金/服务费。
比如，传统消费品的销售费用占营收的30%，如果通过社交电商把费用降低到25%，就可以让利给消费者5个点。同时，小b得到15~20个点的销售费用作为佣金。
但是此前的社交电商，普遍采用三级及以上层级，小b的总分佣比例达到30~50%，流通效率还不如传统模式，那这个S2b2c模式就很难成立了。也导致最终价格高，卖不出去，只能以赚人头费为主，最终掉进击鼓传花的陷阱。
第三，盲目扩大小b的范围，同时平台赋能不够。
互联网虽然实现了零售民主化，“人人都是零售商”的时代来临。但是卖得好的还是专业人士，业余兼职的零售小b还是显得破绽百出。这时候，招募、培训、赋能、汰换就显得至关重要。
比如，7-Eleven的加盟店也是夫妻老婆店、业余选手，但是7-Eleven总部有一个督导体系。一个督导辅导8家门店，持续不断地帮助它们提高零售运营能力。
这方面，很多平台都重视不足。社交电商门槛很低，买大礼包就可以成为店主，平台是来者不拒，导致大量参差不齐的小b进入。加入平台后也没有很好的培训、赋能体系，导致零售能力不足，内卷严重。
国内传统社交电商模式已经走入死胡同。同时，少数有远见卓识的新型社交电商平台都在悄悄转型升级，在全面摒弃三个弊端的基础上，开始全面转向零售导向。我相信，国内社交电商会迎来新一轮的热潮。
