复盘后被焦虑笼罩的下半年，涂料产业市场运营该采取什么样的策略？

你做完年中复盘了吗？数据怎么样？

好像还没开始一样，翻开日历一下子就到了年中。

你做完年中复盘了吗？数据怎么样？

上半年的市场， 可以用“几家欢喜，几家忧”来概括总结。所有过往的都已成为历史，此时，依然需要一个颗保持战斗着的状态。我们用发展的视角，看待未来，看待下半年的是市场运营：“人-货-场”模型的重建。

“人-货-场”是做市场的过程中，必然要面对的运营模型，而且每一家公司都有自己独特的定义，并能找到其中的平衡点，当其中的这个平衡被某种力量所打破的时候，就需要重新建立新的平衡，才能走向新的发展道路。从我们对行业的观察来看，上半年的发展结果，毫无疑问的是大多数企业的市场平衡已破。

“人”

涂料做为一种典型的工业半成品产业，在“人-货-场”的模型构建中，天然的具有了一定的局限性。从涂装工、业务经理、市场服务、生产、研发、管理等都是具有一定专业认知力和专业素养的特定人群，我们将其定义为特定人群中的流通品，这已不再是困扰企业前行和市场发展的阻碍。

“货”

从油漆到水漆的发展，近代涂料工业在我国经历了近百年的发展，油漆产品已经相对成熟，能够满足一般大众市场的需求，但特定领域的中依然具有进步的空间（而进入的门槛也相对较高，比如汽车漆、海洋重防腐涂料等）。在水漆产品方面，我们经历了近30年的快速发展，建筑涂料的水性化已经相对成熟，工业涂料的水性化依然有很长的路要走。

所以在“货”的定位中，对产品种类和发展路线的选择依然还有很多的机会，特别是决定选择水性工业漆的企业，从商业运营的角度出发，找到合适的服务商选择ODM、OEM、OBM。他们拥有完善的产品质量控制能力、研发能力和原材料的选择能力，帮助企业市场运营中快速补充产品的种类和供货能力。这在疫情肆虐的当下，显然会让你的企业在市场中变得极具竞争力。

“场”

“场”是这个模型的核心，也是影响销售成果的最主要因素，作为一种特定市场的流通品，传统的商品流通模式“终端用户-门店销售(经销/代理商)-服务中心-区域中心-制造工厂”，依然是未来发展的重点渠道。 而在这个过程中需要注意的，就是要避免铺张浪费，走向集约式的发展；学会充分利用互联网产品：如小程序、社群、短视频、直播等新型工具和手段，实现为传统渠道加码赋能，缩短信息流转的路径，节约管理成本，提高服务效率和管理效率。

最后的话

无论采取什么样的发展策略，“解决生存问题”依然是下半年市场运营的核心。